Есть цель роста или трансформации
Нужно изменить выручку, прибыль, рентабельность, масштаб бизнеса, модель управления или участие собственника в операционной работе.
От цели собственника
до реализованных изменений
Для собственника и управленческой команды, когда рост или трансформация требуют изменений сразу в нескольких частях бизнеса. Разбираем компанию целиком, уточняем измеримую цель, формируем дорожную карту и ведём реализацию приоритетных проектов месячными циклами.
ЧТО ПРОИСХОДИТ В АКСЕЛЕРАЦИИцель → карта проектов → реализация
01Исходная цель переводится в измеримый результат
02Бизнес разбирается по функциям и ключевым процессам
03Формируется дорожная карта и фокус первого месяца
04Проекты выполняются через четыре недельных спринта
КОГДА НУЖНА АКСЕЛЕРАЦИЯ
Когда цель компании нельзя решить одним локальным проектом
Акселерация нужна, если результат зависит от нескольких частей бизнеса и требуется определить общую последовательность изменений, а затем организовать их выполнение силами управленческой команды.
Условие работыВ акселерации участвуют собственник и руководители, которые предоставляют факты, принимают решения и отвечают за проекты со стороны компании.
Цель затрагивает несколько функций
Результат одновременно зависит от продаж, маркетинга, финансов, производства, логистики, процессов, команды или управления.
Непонятно, что делать первым
Задач много, но не определено, какие проекты действительно ведут к цели и в какой последовательности их запускать.
Решения нужно довести до выполнения
Команде требуется месячный фокус, недельные задачи и регулярная проверка фактов, препятствий и результатов.
ЗАДАЧА АКСЕЛЕРАЦИИ
Определить, какие изменения приведут компанию к цели, и довести их до выполнения
Работа начинается не с готового набора решений. Сначала проверяется исходный запрос собственника и фактическое состояние бизнеса, после чего формируется последовательность проектов.
Какого результата хочет собственник
Фиксируем ожидаемое изменение и показатели, по которым оно должно измеряться.
Что необходимо изменить в бизнесе
Разбираем факты, уточняем цель и выстраиваем дорожную карту проектов по приоритету.
Что команда делает в текущем месяце
Выбираем фокус, назначаем ответственных и ведём выполнение через четыре недельных спринта.
ЧТО ПОЛУЧАЕТ СОБСТВЕННИК
Цель, дорожную карту и понятный ход реализации
Собственник получает не перечень рекомендаций, а конкретную логику изменений: что обнаружено в бизнесе, какие проекты нужны, что выполняется сейчас и как оценивается результат.
В ХОДЕ АКСЕЛЕРАЦИИ
Видна связь между целью компании, проектами текущего фокуса, ответственными и фактическими показателями.
Проекты следующей очереди остаются в дорожной карте и переходят в работу после завершения или пересмотра текущего месячного фокуса.
Уточнённая цель
Первоначальный запрос проверен по фактам и сформулирован как качественный и количественный результат.
Картина бизнеса
Зафиксировано, как работают ключевые функции и процессы, где теряются деньги, данные, скорость или ответственность.
Дорожная карта
Определены необходимые проекты, их порядок и связь с целью компании.
Фокус первого месяца
Выбраны проекты, которые команда берёт в работу сейчас, без одновременного запуска всей карты.
Статус реализации
Каждую неделю видны выполненные задачи, препятствия, принятые решения и следующие действия.
Следующий фокус
По итогам месяца дорожная карта обновляется с учётом фактических результатов.
ЧТО РАЗБИРАЕМ НА СТАРТЕ
Бизнес рассматривается целиком, а не через одну функцию
Состав анализа зависит от модели компании. Аналитик последовательно собирает факты по тем частям бизнеса, которые могут влиять на цель собственника.
01
КОНТЕКСТ
Фиксируем: модель компании и исходную управленческую ситуациюИстория и устройство бизнеса
Как развивалась компания, какие направления и юридические лица входят в бизнес, как распределены роли собственников и руководителей.
02
КОММЕРЦИЯ
Фиксируем: показатели, разрывы и точки потери результатаПродажи и маркетинг
Продукты и услуги, воронки, конверсии, каналы продвижения, стоимость привлечения, средний чек, команда и используемые инструменты.
03
ЭКОНОМИКА
Фиксируем: фактическую экономику и несоответствия в данныхФинансы и показатели
Выручка, прибыль, рентабельность, дебиторская и кредиторская задолженность, кредитная нагрузка и достоверность управленческих цифр.
04
РЕАЛИЗАЦИЯ
Фиксируем: ограничения основной операционной цепочкиПроизводство, услуги, логистика и поставщики
Как создаётся продукт или оказывается услуга, как устроены производство, закупки, логистика, партнёрские и поставочные цепочки.
05
КОМАНДА
Фиксируем: незакрытые функции и кадровые ограниченияЛюди, найм, обучение и адаптация
Состав команды, распределение функций, найм, обучение, адаптация, текучесть и наличие необходимых компетенций.
06
ПРОЦЕССЫ
Фиксируем: устройство процессов и конкретные разрывыРегламенты и ключевые бизнес-процессы
Ключевые процессы описываются через вход, действие, выход и одного ответственного. Проверяется, где отсутствуют правила, данные или ответственность.
ЭТАПЫ АКСЕЛЕРАЦИИ
От исходной цели — к следующему месячному фокусу
Цель рассматривается дважды: в начале как запрос собственника и после анализа как подтверждённый измеримый результат. Только затем формируются дорожная карта и проекты первого месяца.
1
Исходная цель собственника
Фиксируем, какого изменения собственник ожидает от компании и какими качественными и количественными показателями оно должно измеряться.
2
Глубокий анализ бизнеса
Разбираем историю, продажи, маркетинг, финансы, реализацию, производство, логистику, поставщиков, команду, регламенты и ключевые процессы.
3
Уточнение цели по фактам
Сопоставляем исходный запрос с показателями, ресурсами и обнаруженными ограничениями. При необходимости корректируем цель и способ её достижения.
4
Разработка дорожной карты
Определяем проекты по всем необходимым зонам бизнеса и выстраиваем их последовательность: что делать сначала, что — после, и кто участвует со стороны компании.
5
Фокус первого месяца
Из полной карты выбираем проекты текущего месяца. Для каждого фиксируем ценный конечный продукт, показатель, срок и одного ответственного.
6
Четыре недельных спринта
Месячные задачи делятся на четыре недели. На еженедельных встречах аналитик проверяет факты, выполнение и препятствия; при необходимости подключаются профильные эксперты. Между встречами команда работает с ИИ-помощником.
7
Результаты месяца и новый фокус
Сверяем фактические изменения, завершаем или корректируем активные проекты и выбираем следующий приоритет из дорожной карты.
ПРОЕКТ ТЕКУЩЕГО ФОКУСА
Что фиксируется для каждого проекта первого месяца
В недельную работу попадают только проекты, для которых заранее определены четыре обязательных параметра.
Ценный конечный продукт
Какой конкретный результат должен быть создан по итогам проекта.
Показатель
По какой метрике будет видно, что после реализации произошло изменение.
Срок
К какой дате должен быть получен согласованный результат.
Один ответственный
Кто со стороны компании отвечает за получение результата, даже если проект выполняет рабочая группа.
Месячный проект декомпозируется на четыре спринта
Каждую неделю команда сверяет выполненные действия, факты, препятствия и решения, необходимые для следующего шага.
СОСТАВ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ
Проекты определяются после анализа конкретной компании
Акселерация не означает одновременное внедрение всех решений «Эволюции бизнеса». В дорожную карту входят только те изменения, которые связаны с подтверждённой целью, а их состав и очередность зависят от фактов бизнеса.
Посмотреть все решенияЦели, модель развития и приоритеты
Стратегический выбор, направления роста, продукты, рынки, бизнес-модель, финансовая логика и последовательность инициатив.
Маркетинг, продажи и CRM
Каналы продвижения, воронки, конверсии, клиентская база, работа отдела продаж, CRM и коммерческие показатели.
Финансы, производство и логистика
Выручка, прибыль, рентабельность, задолженность, управленческий учёт, производство, оказание услуг, закупки, логистика и поставщики.
Процессы, люди, обучение и ИИ
Роли и ответственность, ключевые процессы, регламенты, задачи, показатели, найм, адаптация, обучение, ИИ-помощники и автоматизация.
КАК ОРГАНИЗОВАНА РЕАЛИЗАЦИЯ
Проекты выполняет команда компании, аналитик ведёт общий ход акселерации
Ответственность за изменения остаётся внутри бизнеса. «Эволюция бизнеса» помогает разобрать ситуацию, выстроить дорожную карту, подключить необходимую экспертизу и поддерживать еженедельное выполнение.
Собственник
Формулирует исходный запрос, участвует в уточнении цели, принимает ключевые решения и снимает ограничения, которые нельзя решить на уровне команды.
Управленческая команда
Предоставляет данные по своим функциям, становится ответственной за проекты и выполняет задачи недельных спринтов.
Аналитик «Эволюции бизнеса»
Проводит анализ бизнеса, разрабатывает дорожную карту, ведёт еженедельный трекинг и удерживает связь активных проектов с целью.
Эксперты и ИИ-помощник
Профильные эксперты подключаются к конкретным функциональным задачам. ИИ-помощник поддерживает работу команды между встречами; при необходимости вопрос передаётся аналитику или эксперту.
ФОКУС НА МЕСЯЦПроекты с результатом, показателем, сроком и ответственным
- Спринт 1
- Спринт 2
- Спринт 3
- Спринт 4
Еженедельная проверка выполнения, препятствий и следующих действий
Инструменты решения
Инструменты решения «Акселерация»
Формат акселерации собирается из инструментов диагностики, сопровождения и системных изменений под цель компании или портфеля.
Бизнес-трекинг
Регулярное сопровождение реализации целей и проектов.
Открыть решение →Программы развития компаний
Формат для портфелей, кластеров и групп компаний.
Открыть решение →Диагностика бизнеса
Определение ограничений, приоритетов и состава первого этапа.
Открыть решение →Система управления бизнесом
Изменения в ролях, процессах, показателях и управленческом ритме.
Открыть решение →Методология
Принципы диагностики, декомпозиции целей и сопровождения изменений.
Открыть решение →ОПЫТ В АКСЕЛЕРАЦИИ
Портфельная акселерационная программа ФНТИ
Команда «Эволюции бизнеса» разработала методологию программы, организовала индивидуальную работу с компаниями, бизнес-трекинг и подключение профильной экспертизы.
Открыть кейс →Методология программыединая логика работы и индивидуальные задачи компаний
Бизнес-трекингрегулярная работа по реализации проектов участников
Функциональная экспертизаспециалисты подключались к конкретным задачам компаний
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Что важно знатьдо началаакселерации
ПЕРВЫЙ ШАГ
Обсудим цель компании и состав первого этапа
Для первого разговора достаточно описать ожидаемый результат, текущую ситуацию и состав управленческой команды. После этого можно определить, требуется ли полная акселерация, отдельный проект или бизнес-трекинг.
- зафиксируем исходный запрос и показатели результата;
- определим, какие данные и участники нужны для анализа;
- согласуем формат и границы первого этапа.